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4月21日，2026款樂道L90正式上市，26.58萬元的整車起售價、17.98萬元的BaaS租電起售價，和老款保持完全一致，卻一口氣塞下了八大板塊、超70項軟硬件升級。
作為上市不到一年就累計交付超5萬臺、拿下2025年純電大型SUV銷冠的爆款車型，這次改款從來不是簡單的配置堆砌，而是樂道品牌站穩(wěn)市場、蔚來集團深化戰(zhàn)略的關鍵一步，也給已經(jīng)殺成紅海的30萬級大三排SUV市場，投下了一顆重磅炸彈。
改款穩(wěn)基本盤，樂道品牌力再上臺階
對樂道而言，2026款L90的核心價值，是徹底撕掉“蔚來平替”的標簽，真正建立屬于自己的“科技為家”品牌心智。在此之前，樂道L90已經(jīng)用銷量證明了市場認可度。今年3月單月交付環(huán)比暴漲155.1%，穩(wěn)居30萬級大型SUV銷量頭部陣營，但品牌認知始終沒能完全脫離蔚來的影子。
這次改款，樂道直接把蔚來最核心的旗艦技術(shù)全量下放，讓L90成為30萬級市場里，唯一集齊蔚來自研5nm車規(guī)級智駕芯片神璣NX9031、蔚來世界模型、SkyOS?天樞整車全域操作系統(tǒng)三大件的車型，從技術(shù)根源上建立了產(chǎn)品壁壘，不再是單純的“低價版蔚來”。
更關鍵的是，它用“加量不加價”的打法，把家庭用戶的購車門檻拉到了同級別最低。全系標配100mm超大行程智能空氣懸架、Nappa真皮內(nèi)飾套裝，BaaS方案直接把車價拉到17.98萬起，比同級別主流車型的起售價低了近10萬，讓原本夠不到豪華大三排SUV的家庭用戶，有了觸達旗艦配置的機會。
同時，針對老車主的專屬復購權(quán)益，也在最大程度上穩(wěn)住了品牌基盤，用口碑形成正向循環(huán)。對樂道來說，這款車不只是沖銷量的爆款，更是品牌從“一款車”走向“一個體系”的核心支撐，為后續(xù)L80等新車型的上市，鋪好了市場和口碑的雙重基礎。
對比競品長板夠長，短板也很現(xiàn)實
30萬級大三排SUV市場，從來都是刺刀見紅的主戰(zhàn)場，增程有理想L8牢牢把持基本盤，純電有問界M9、智己LS8虎視眈眈，新玩家零跑D19也在用低價瘋狂分流用戶。2026款樂道L90的優(yōu)勢和短板，在這場貼身肉搏里，顯得格外清晰。
它的長板，是競品很難復制的差異化優(yōu)勢。首當其沖的就是換電+BaaS模式的降維打擊，截至4月21日，樂道可用換電站已達2443座，高速換電站超1000座，3分鐘就能完成補能，徹底解決了純電車型長途出行的補能焦慮，這是理想、問界等競品無論怎么優(yōu)化超充，都無法比擬的體驗。而BaaS方案17.98萬的起售價，更是直接打破了同級別車型的價格底線，比優(yōu)惠后的理想L8還要低10萬左右，性價比優(yōu)勢拉滿。
其次是智能硬件的越級，27.98萬起的Max+版本，就直接標配激光雷達、5nm神璣智駕芯片和蔚來世界模型，同等智駕配置的理想L9、問界M9，售價直接沖到了40萬以上，樂道用一半的價格，給到了同級領先的智能硬件基礎。
再者是空間和能耗的硬實力，5145mm的車長實現(xiàn)了81.5%的超高空間利用率，240L的前備艙+三排不放倒狀態(tài)下670L的總儲物空間，比同價位車型多裝一倍行李；后驅(qū)版整備質(zhì)量僅2250kg，比同級競品輕了300kg以上，帶來了14.6kWh/百公里的同級最低能耗，再加上中汽中心C-NCAP、C-GCAP、C-ICAP三項五星測試大滿貫的安全背書，家用屬性直接拉滿。
但它的短板，也同樣無法回避。最核心的問題，還是純電路線的天然局限，對比增程式的理想L8，即便有換電體系加持，長途出行的續(xù)航規(guī)劃、北方冬季的續(xù)航打折問題，依然是很多家庭用戶的顧慮。其次是智駕的落地成熟度，Pro版的純視覺智駕要到今年7月才會迎來大迭代，城區(qū)全域領航輔助的實際體驗，對比已經(jīng)經(jīng)過市場充分驗證的華為ADS，還有一定的追趕空間，用戶心智中的智駕口碑，還需要時間沉淀。
再者是品牌認知的差距，樂道品牌成立時間尚短，在家庭用戶心中的“奶爸車”標簽，遠不如理想、問界深入人心，很多潛在用戶依然把它視作蔚來的附屬品牌，沒有形成獨立的品牌認知。最后是新競品的低價沖擊，智己LS8以25.98萬的預售權(quán)益價切入市場，還標配了后輪轉(zhuǎn)向、Thor芯片等配置，零跑D19更是把起售價拉到了20萬出頭，都在分流看重性價比的用戶。
蔚來盈利，樂道是核心抓手
跳出產(chǎn)品本身，樂道L90的這次改款，本質(zhì)上是蔚來集團“高端+主流”雙軌戰(zhàn)略的關鍵落地。過去11年，蔚來累計研發(fā)投入超670億元，手握12項技術(shù)全棧和超9600項專利，構(gòu)建了完整的技術(shù)護城河，但長期受困于“高端小眾”的定位，規(guī)模起不來，盈利壓力始終存在。而樂道的使命，就是幫蔚來下沉20-30萬級主流家庭市場，用規(guī)模化分攤研發(fā)成本，成為集團的盈利新支柱。
這個價值，已經(jīng)在財報上得到了驗證。2025年第四季度，蔚來首次實現(xiàn)單季度盈利2.83億元，當季樂道品牌交付3.83萬輛，其中L90單車型就貢獻了超8億元的毛利，是集團內(nèi)僅次于ES8的第二大利潤來源。這次2026款L90的升級，把蔚來旗艦車型同款的神璣芯片、SkyOS?天樞系統(tǒng)等核心技術(shù)下放，就是要最大化研發(fā)利用率——原本只服務于50萬+高端車型的技術(shù)，現(xiàn)在可以覆蓋30萬級主流市場，用更大的銷量攤薄單車研發(fā)成本，形成“技術(shù)研發(fā)-多車型復用-規(guī)模化降本”的正向循環(huán)。
此外，樂道和蔚來主品牌孩形成了完美的錯位競爭，蔚來ES8、ES9主打50萬以上的高端商務市場，樂道L90聚焦30萬級家庭市場，不僅不會形成內(nèi)耗，還能共同擴大蔚來生態(tài)的用戶基數(shù)，提升換電站的利用率，讓持續(xù)投入超200億元的換電體系，發(fā)揮出更大的商業(yè)價值。
長遠來看，樂道從來不是蔚來的“低端產(chǎn)品線”，而是集團覆蓋主流市場、實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的核心抓手。隨著L90改款站穩(wěn)腳跟，后續(xù)轎車、SUV車型逐步補齊矩陣，樂道月銷沖擊2萬輛的目標并不遙遠，屆時它將為蔚來持續(xù)貢獻穩(wěn)定的毛利，幫助蔚來徹底擺脫“燒錢換規(guī)模”的標簽，從一個高端小眾品牌，轉(zhuǎn)型為全區(qū)間覆蓋的科技品牌。當然，這個前景的前提，是樂道能守住L90的基本盤，用持續(xù)的產(chǎn)品迭代和服務優(yōu)化，真正在主流家庭市場扎下根。
結(jié)語：
2026款樂道L90的“加量不加價”，從來不是簡單的營銷噱頭，而是蔚來十一年技術(shù)積累的一次集中下放，也是對家庭用戶核心需求的精準回應。它有換電體系、智能硬件、空間能耗這些別人很難復制的長板，也有純電路線、智駕成熟度、品牌認知這些需要補齊的短板，但不可否認的是，它已經(jīng)成為30萬級大三排SUV市場里，繞不開的選擇。
對家庭用戶來說，它用更低的門檻，給到了旗艦級的體驗；對樂道來說，它是穩(wěn)住銷冠、建立品牌心智的基石；對蔚來來說，它是沖規(guī)模、穩(wěn)盈利的戰(zhàn)略支點。未來，30萬級SUV市場的競爭只會更激烈，樂道能不能靠著持續(xù)的技術(shù)進化，守住自己的陣地，時間很快會給出答案。
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